Управление длинными B2G-сделками на основе данных: подготовка встреч и разбор переговоров с ИИ

Алексей Дударев Основатель и CEO, ГК GEMS

Дата

19 октября

Время

14:15–15:00

Зал

Зал 1 / Фили

Тезисы

В B2G-продажах сделка может длиться месяцами, а цена ошибки — потерянный год. За это время контекст распадается между CRM, перепиской, встречами и памятью сотрудников. Договорённости теряются, риски замечают слишком поздно, а руководитель управляет «по ощущениям».

За 3 месяца (июнь–август 2026) мы встроили ИИ-агента в процессы продаж, маркетинга и производства. Наша система помогает готовить встречи на основе контекста проекта и базы знаний компании, записывает и расшифровывает переговоры (телефон, очные, ВКС), извлекает договорённости, сроки и ответственных, готовит рекомендации сотрудникам на основе данных в CRM и истории переговоров — и фиксирует структурированные выводы обратно в CRM.

Результаты: ~900 разборов сессий, >1000 сгенерированных артефактов, ~4000 договорённостей, 5 спасённых сделок с чеком от 10 млн каждая, 4 остановленных на этапе гипотезы проекта (сэкономлены сотни трудочасов на пилоты).

ИИ-агент в нашем случае — не про автоматизацию ради автоматизации, не про оптимизацию процесса и не про замену людей; он про ликвидацию «слепых зон»: сделок, которые компания теряет, и не потому, что продукт плохой или менеджер слабый, а потому что вовремя не увидел сигнал.

Для кого доклад

Собственники и коммерческие директора компаний с длинным циклом сделки, руководители отделов продаж, которые управляют командой по данным из CRM.

О докладчике

Основатель и CEO GEMS, эксперт в области цифровизации градостроительства, внедрения государственных информационных систем обеспечения градостроительной деятельности (ГИСОГД), член Правления НОТИМ (Национальное объединение организаций в сфере технологий информационного моделирования), председатель Комитета НОТИМ по ГИСОГД и информационному моделированию для устойчивого развития территорий

О компании

GEMS — продуктовая ИТ-компания. Разрабатываем и внедряем цифровые продукты для государственного и муниципального управления территориями на основе данных: градостроительные системы, публичные карты, геопорталы и картографические сервисы на базе собственной платформы Geometa. На наших решениях работают более 50 регионов РФ, ежегодно через платформу выдается более 1 млн градостроительных документов.